發布日期：2023-06-23 來源: 網絡 閱讀量（ ）
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。 創業培訓計劃書三篇篇一 2015 ——2016 學年第 2 學期 環球書畫藝術培訓中心創業計劃書 專業班級： 產品設計14-1 學生姓名：郭炳男 學生學號： 14104510124 課程名稱：創業基礎 任課教師： 趙 紅 杰 2016年 4 月 目錄 摘要……………………………………………………2 一、項目意義…………………………………………2 二、項目概述…………………………………………3 三、項目進度規劃……………………………………4 四、項目投入規劃……………………………………4 五、培訓分類…………………………………………5 六、服務特色…………………………………………7 七、成功因素分析……………………………………7 八、風險評估…………………………………………8 logo: 摘要：我們藝術學院的都是考美術進來的。當然，相信有一部分學生的的確確是對藝術滿懷熱情，十分熱愛畫畫。但是，相信更多的學生是為了順利進入大學殿堂而選擇的一條路徑。畢竟不是每個人都是熱愛學習的。但是，又不愿放棄進入大學的機會。所以，開畫室，正是迎合了這部分想通過畫畫走入大學的學生的要求。而且，這是跟上大學直接掛鉤的，家長不管家里條件怎么樣，只要是為了孩子上大學，勒緊褲腰帶，也會愿意為孩子投這筆資的。所以，開一個畫室，絕對可行。畫畫算是比較主流的高考特長了。其實，不單單是畫畫這一條路，書法也是跟高考掛鉤的。中國書法是我們民族永遠值得自豪的藝術瑰寶。它具有世界上任何藝術都無與倫比的深厚的群眾基礎和高級 藝術的特征。在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，書法越來越受到國內外各界人士的廣泛關注，漸成一股學書流行風。借著這股學書風，也正好，踏上通往大學的順風車，以書法為主題創辦一所書法教育班，既是一個很好的商機，也是一個參與書法建設的好機會。 一、項目意義 創業，不僅可以解決迫在眉睫的就業問題，創造財富。而且，可以傳播藝術與培訓大家的書法技能，通過宣傳有效的激發大家對文化，藝術的學習興趣。更能幫助廣大學子，成功走進大學校園，進行深造。不僅實現了我們大學生的自我價值，更是服務于社會的好榜樣。 二、項目概述 ?。ㄒ唬C構名稱：環球書畫藝術培訓中心 ?。ǘ┑刂罚汉幽鲜“碴柺? ?。ㄈC構性質：個體合作 ?。ㄋ模I務：1.書法培訓（楷書、行書（必備）、篆書）2.美術（水彩、素描、速寫）3.小學美術興趣培訓 ?。ㄎ澹┛蛻簦簻蕚涓呖嫉拿佬g生，書法生，在校中小學生，初中考高中的美術特長生，以及對書法或藝術有興趣愛好的人 ?。┦袌鰞瀯荩簩蛻舻陌菪詮?，對各階段的學生，進行不同層次的培訓。優秀的營銷策劃方案和企業管理制度。要經常進行管理培訓。做好做足宣傳，打開知名度?！耙胄б娓?，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起書法推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、等，正好還可以發揮自身優勢。搞好宣傳，設計獨特有新意的廣告，形式多樣，各有側重。 三、項目進度規劃 1宣傳前期，即機構成立一到兩年間，第一年不求盈利，要把機構穩定好。影響有限時期，我們將組織一場古典文化演出，以擴大影響力；而且，廣告宣傳永遠抵不過老師的推薦，所以，前期要在校班主任打通關系，幫助吸引生源，給老師一定的回扣。前期，要多找幾個有天分的，學習成績優秀的好苗子，重點培養。爭取多走幾個號學校的學生，然后大力宣傳，打開知名度。樹立自己在同行業中的地位。2中期，即機構經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的書畫比賽，繼續擴大影響力。3后期，即五年以后，建立多地區的分部，形成品牌效應。 四、項目投入規劃 1師資：授課教師，不要求是美院畢業，因為請不起。就找畫畫很精湛的畢業生就行。然后，書法愛好的畢業生，擁有高超的書法技能。項目初期，先請兩位老師，然后同時也準備另外幾名候選人。如果，學生太多，就馬上請來。兩教師，每月每人4000元 2場地：租借兩件教室，一個80平米，做畫室。一個60平米，做書法教室。 3桌椅配置：畫室裝修，粉刷1000元，掛幾幅畫老師以前的作品裝飾。書法教室，自己定做桌凳，容納30人。桌椅投入2000元。6000元兩部舊空調。飲水機，100元。 4學生學費：高考美術10000元每人（培訓到統考，單招培訓每人3000元），書法班每人8000元。興趣培訓每人6000元。5培訓時間：5個月 6老師介紹費:500每個學生 7啟動資金：20萬元（成本15萬元，流動資金5萬元）8資本結構：自籌、借貸 五、培訓分類 1、書法高考 近幾年國家教育部在控制音體美專業的招生人數，而書法專業不但不控制，還大力擴招，且專業方向設置越來越科學合理。各大高校也已陸陸續續開設了書法專業，這為我們提供了好的平臺。 2、書法自考 書法專業的自考，在全國各地已有這類的學校，專門從事書法專業的新型辦學機構，有?？?、本科?？梢詧蠼逃鞴懿块T批準，通過省自考辦來給于一定的支持。這樣不僅可以讓一些人在獲得必要的文憑同時，還可以學習自己喜歡的專業。 3、美術高考 美術統考，統考完了還可以自主?？?。 4、少兒培訓 俗話說：“字如其人”，從小能夠認真的寫好每一個字是作為一個合格學生的重要標志，對于磨練孩子的意志，開發孩子的智商有一定的幫助。 書法專業教育存在的問題中，急需解決的還是學科建設問題。我們有理由相信，在文化名城徐州，真正意義上把書法作為專業學校來辦的前瞻性和可行性 5中考特長 短期中考特長培訓，短期時間，使學生明白基本的美術知識，經過訓練，順利通過考試。 六、服務特色 1.以書畫為主要的教學內容。2.學生和教師其樂融融的教學氛圍。 3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人群設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人愛好同期選擇不同的如國學、圍棋等特色課程。4.齊全的教學設施。 主要以“書畫”教育為主，在進行傳道的同時融合了先進的現代科學管理機制度。本著“傳承中華文明，推廣書法文化”的目的，將“書畫”做成一個產業和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。 七、成功因素分析 ?。ㄒ唬┲饔^因素培訓中心的教師由應屆或往屆藝術專業畢業生和民間資深書畫人士組成，專業知識豐富，專業技能過硬。 ?。ǘ┑赜蛞蛩匕碴柺械靥幵ケ钡貐^，人口眾多，交通便利，環境優美，人文資源豐富，享有“文字之都”的美譽。 ?。ㄈ┌碴柺幸约班徑目h城還沒有一家專門的書畫藝術培訓中心，幾個小工作室也只是專業書畫材料的銷售，并不作藝術培訓。我們與他們相比，有一定的優勢和競爭力。 ?。ㄋ模┱惺盏纳礂l件寬泛，盡可能的吸收更多的生源。保證機構正常運轉。 ?。ㄎ澹┈F實因素①隨著新城鎮和新農村建設的發展，城鄉人民的精神文化需求越來越強烈，書畫相比于其他文化活動來說，無疑具有優勢②國家提倡素質教育，書畫是其中重要的一部分。許多家長也希望孩子能在書畫上有一技之長，給自己增加才能的同時也給家庭帶來歡樂。這就有了廣大的生源。 八、風險評估 商業經驗不足，或導致受騙和虧損。畢竟是大學生，缺乏社會經驗?？赡軙或_房租?；蚴?，管理不好老師和學生。而且，安陽市是個三線城市，消費水平低，城鄉居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制，對生源可能是個挑戰。由于參股的成員多數家境并不寬裕，或者家長不支持，加上借貸的可操作性變數較大，最終導致資金不足，計劃擱淺。 小組成員： 郭炳男 14104510124 朱青 14104510106 裴琦 14104510132 金家超 14104510127 鞏德民 14104510119 楊李 14104510111 創業培訓計劃書三篇篇二 創業培訓計劃書三篇 創業培訓計劃書一： 一、培訓項目簡介 創業培訓是對具有創辦企業意向的學生進行企業創辦能力、市場經營素質等方面的培訓，并在企業開辦、經營過程中給予一定的政策指導，使學生在成功地創辦企業，解決自身就業問題的同時，創造和增加社會就業崗位，幫助更多的人實現就業或再就業。培訓費由政府全額補貼，學生免費參加培訓。培訓成績合格者獲得西安市人力資源和社會保障局頒發的創業培訓合格證書，憑此證有資格申請政府設立的創業兩年免息小額貸款5-8萬元及稅收等方面的優惠和扶持。 二、培訓目的 通過創業培訓，使學生堅定創業信念，掌握創業基本技能，提高抗風險能力和實際操作能力。邊學邊干，邊干邊學，在較短時間內實現微小型企業的創業目標。在就業市場日益緊張的今天，創業為同學們發揮自身優勢，實現自我就業提供了一條新途徑。培訓不強求同學們立即開業，而是通過培訓使同學對自我創業、市場結構、企業組織等相關知識有初步的了解，為將來的創業奠定基礎。 三、培訓形式 ?。?）理論知識與案例分析相結合；共性輔導與個性輔導相結合；經驗交流與觀摩見習相結合。 ?。?）采取游戲、競賽、討論、講座等多種形式，讓學員親身參與進來，提高學習熱情和興趣，保證教學質量。 四、培訓的具體內容 創業培訓課程分兩大部分，第一部分是創業意識培訓，第二部分是創業計劃培訓，共十步。 1、創業適應性分析； 2、創業項目構思和選擇創業項目； 3、產品、客戶及競爭對手分析； 4、經營上的人員安排； 5、申辦何種經營許可； 6、創業方面的法律法規，創業對你意味著何種法律風險和法律責任； 7、預測啟動資金需求； 8、制定利潤計劃； 9、創業項目的可行性分析，草擬創業計劃書； 10、介紹開辦企業的實際程序和步驟； 五、培訓特色 1、創業訓練實行小班教學（國際標準u型教室25人/班）； 2、課堂訓練采用高度創新的參與性互動培訓方法； 3、完全模擬創業實際過程； 4、學員在不斷豐富完善自己創業計劃書的同時演繹自己的創業計劃； 5、強烈感受未來創業的真實世界； 6、結業后即可按自己的創業計劃書進行成功創業； 六、學員培訓收獲 1、經過培訓幫助創業者正確認識自我，創業意識得到增強； 2、形成一個相對完善的、實際的企業構想； 3、對企業即將面臨的市場環境有理性的認識，且能夠正確對市場進行評估； 4、學會對企業員工科學的管理方法； 5、掌握開辦企業所需啟動資金的計算方法，以及科學、實用的一些納稅的技巧。 6、學會如何有效地制定企業的利潤計劃。 7、學會創業計劃書的撰寫。 8、塑造創業者成功心態，培養決策思維模式。 9、提高創業能力、增加創業知識、提供創業服務。 七、培訓的原則和要求 培訓對象：陜西省農村戶籍的在校大三（?？疲?、大四學生（本科） 提供資料： 1、學校出具證明1份 2、村委會出具證明1份 3、身份證復印件2份 4、一寸免冠照片4張（紅藍底均可） 5、填寫登記表2份 培訓要求：25人一個班，150課時，培訓20天，集中上課8天，其他12天時間進行市場調研、完成創業計劃書。 創業培訓計劃書二： 一、培訓指導思想 以十八大重要精神和科學發展觀為指導，以創業促就業為中心，以提高勞動者技能素質和自主創業能力、推動公眾創業、充分開發和合理利用勞動力資源為目標，面向社會所有創業愿望的各類群體人員，有支隊性地加強創業能力培訓和創業知識輔導，綜合實施各項促進就業政策，不斷改善創業環境，盡快培訓一批創業成功者，開發一批就業崗位，建立起以培訓促創業、以創業帶就業的就業促進機制，促進全市經濟發展和社會穩定。 二、培訓人數 培訓創業人員280人。 三、培訓目標 全面引進和推廣國際勞工組織與勞動保障部共同開發的“創辦和改善你的企業”（siyb）培訓模式，建立集創業培訓、項目開發、開業指導、小額貸款、稅費減免、跟蹤輔導等為一體的創業培訓服務體系。培訓造就一大批創業型的“小老板”。幫一人創業，帶一批人就業。 四、培訓對象 培訓對象以城鎮下崗失業人員為重點，逐步擴大到失地農民，農村剩余勞動力、返鄉創業的農民、大中專畢業生、復員轉退軍人等所有有創業志愿的人員。 五、培訓步驟及時間 創業培訓采取理論與實踐相結合、共性教學與個性輔導相結合等靈活多樣的教學方法。創業培訓、輔導服務時間一般不超過1年。具體培訓過程分三個階段進行： ?。ㄒ唬┕残暂o導階段?！緞摌I培訓計劃書三篇】創業培訓計劃書三篇。以國際勞工組織和勞動保障部共同開發編印的《創辦你的企業》、《改善你的企業》為主要教材，對學員進行基本理論與實務的教育。內容包括創業意識、工商知識、稅務知識、政策法規、市場營銷、財務管理、創業案例分析等實用知識，培訓時間一般掌握在1個月以內。 ?。ǘ﹤€性輔導階段。教師根據創辦企業的類型、規模和創業者自身優勢等情況，指導學員進行市場調查，幫助學員進行分析項目特點，制定一個適合學員自身實際、可行性與可操作性強的創業計劃書。該輔導因人而異，培訓時間一般掌握在1個月以內。 ?。ㄈ┖罄m跟蹤輔導服務階段。指導學員按照創業計劃書創辦和改善企業，對在創辦和改善企業過程中出現的問題，及時給予輔導，并提供相應的政策咨詢，確保企業健康發展。輔導時間一般掌握在1年以內。 六、培訓內容 開展“創辦你的企業”培訓。對具有創業意愿尚未創業的人員，組織開展創辦你的企業培訓，幫助其掌握創業技巧和相關經營管理知識，指導科學合理地選擇創業項目。二是開展改善你的企業培訓。對新辦服務型企業負責人、小型私營企業主和個體工商戶等創業者。組織開展改善你的企業培訓，幫助其調整私營思路，改善管理措施，題號企業市場競爭力。三是開展個性化培訓。有針對性的開展融資貸款、#from 本文來自高考資源網 end#項目選擇、政策法規、誠信教育等專項知識的培訓，滿足創業者的需求。 七、培訓方式 脫產按專業分班，集中授課，專業理論課與實訓課輪換進行。 八、培訓教學時間表 ?。ㄒ唬┙虒W時間表（略） ?。ǘ﹤€性輔導 九、學員守則 為了搞好學員管理，確保培訓學習的正常秩序，為廣大學員倡導一個良好的學習環境，滿足廣大學員參加學習的需要，特制定本制度，望各位學員認真遵照執行。 1、報名學員請辦理報名手續后再參加學習。 2、遵循授課時間，嚴格遵守考勤制度，不得遲到、早退、曠課，有事請假。課時要認真聽講，保持安靜。上課時不得干擾他人，禁止大聲喧嘩、嬉鬧、閑談、來回走動，上課時請關閉手機及其他通訊工具。 3、注意保濕室內衛生，禁止吸煙、吃零食，禁止亂扔果皮、紙屑等雜物，嚴禁隨地吐痰。 4、愛護教學設備、桌椅等設施，如出現認為損壞等情況，由責任人負責維修并賠償。 十、教師守則 1、班組管理：每班次開課前一周由班主任提交計劃。 2、任課教師負責教室管理，下課后任課教師打掃衛生，保持室內整潔?！緞摌I培訓計劃書三篇】文章創業培訓計劃書三篇出自，此鏈接！。 3、教師提前十分鐘準備好教室。 4、教師認真備課，教務處不定期檢查。不備課或不充分者取消代課資格。 5、教師上課耐心講授，不得頂撞、侮辱學員。虛心聽取學員意見。 6、上課時間教師不得無故離開教室。 7、正常授課時間不得做與課程無關的活動。 8、教師負責班級考勤，督促學員按時學習并認真遵守學校各項管理規定。 十一、創業培訓班考勤制度 為了加強紀律，更好地促進學員學有所長，保持良好的教學環境，提高教學質量，特制定本考勤制度。 1、培訓學校成立考勤小組，實行教師負責制，負責學員的考勤工作。 2、學員按培訓學校規定的上課時間，按時到校上課，做到不遲到、不早退、不曠課。 3、課前、課后實行點名制，學員到校要簽到，離校也要簽到。 4、學員出勤情況，每周一公布并存檔。 5、學員有事要請假。一課時由教師批準，一天內由培訓學校批準，并要有書面假條。一天以上由勞動局負責培訓的同志批準，并持批準條到學校登記，方可離校。 6、病假需有醫員的診斷證明，經勞動部門批準后，由培訓學校進行登記。 7、上課遲到五分鐘以下累計達三次者以曠課一學時計，遲到五分鐘以上者一次按曠課一學時計。 8、累計曠課達三分之一總學時者，視為自動放棄培訓。 創業培訓計劃書三： 為了幫助下崗失業人員和返鄉農民工自主創業，自謀職業，實現以創業帶動就業，應對當前國際金融風暴，根據我縣下崗失業人員和大批返鄉農民工無法找到就業崗位的現實情況，通城縣保健協會常年開辦“保健刮痧師”培訓班，通過技能培訓，讓學員能自主開辦家庭理療室，每個理療室可安置1-3名人員就業。同時可以到全國其他用人單位求職，具體情況如下： 職業介紹：保健刮痧師是國家勞動和社會保障部頒布的新職業崗位。 培訓對象：下崗失業人員，轉業軍人，返鄉農民工，及所有想個人創業人員。 經營形式：店鋪經營，開一家刮痧店，顧客來店享受服務。個人經營可用于家庭保健及治療。 店鋪要求：15平方米以上房屋即可。 服務人員：1-3人。 項目優勢：當前無論城鄉，頸椎病、腰痛、風濕病、肩周炎、坐骨神經痛、高血壓、失眠等幾十種慢性病處處都有，西醫無法達到根治目的，運用刮痧療法則能起到立竿見影的效果。市場空間巨大。 可靠的效果：一刮就靈，無論針灸，按摩能調理的癥狀，刮痧都能達到且效果更好。 可觀的利潤：刮痧一次收費20-30元，一天服務5-6人，再加上銷售排毒產品的利潤，每月營業收入千元以上。 靈活的投資：開一個家庭理療室，投資不超過5千元。用于個人家庭保健治療，投資不超過300元?！緞摌I培訓計劃書三篇】。 二．培訓學習內容 1.刮痧基礎知識（包括作用原理，基本手法，理療方法等內容） 2.中醫基礎理論（重點講述刮痧拔罐臨床的臟腑經絡學說） 3.介紹常見?。i椎病、肩周炎、腰椎間盤突出、高血壓、哮喘、便秘等）調理經驗，技巧和絕招。 4.針灸、拔罐介紹與應用。 5.創業輔導（尤其對下崗失業人員及農民工提供創業咨詢服務） 三．培訓計劃 主講老師：何蘭芳，女，高級保健刮痧師，中國保健協會會員，通城縣保健協會理事長。從事康復保健工作5年，經驗豐富。 培訓時間：每月8號開班。 培訓地點：通城縣老郵局酒樓三樓（廣場對面） 培訓課時安排：每期培訓時間21天，結業頒發刮痧職業技能證書，包教包會，一期不會者下期再學，學會為止。 收費標準：學員交報名費98元，免收培訓費。(面試網) 四．保健協會為學員提供的服務 1.學員結業，成績合格，代辦全國通用的《職業資格證書》。 2.如果學員自行開店，保健協會所將全程指導其開店成功并盈利。 3.隨時解答學員在理療服務中遇到的各種問題。 五．具備條件 通城縣保健協會擁有可容上百人的培訓室，電腦，電視，會場音響等電教設備齊全。同時擁有兩間理療室，可供學員現場實習用，首屆《保健刮痧師》培訓班已培訓18人，在縣勞動局取得中級技能證書8人，在保健協會接受理療人數576人次，客戶普遍反映對各種慢性病調理治療效果顯著，在我縣已有大量的實例見證。 保健刮痧師這一新興職業，其投資少，見效快，門檻低，簡便易學，是廣大下崗失業人員及農民兄弟就業的最佳選擇，目前我國從事保健刮痧人數超過10萬人。因此通城縣保健協會將在我縣長期舉辦培訓班，每個社區培訓5-6人，每個行政村培訓1-2人，達到獨立開店的水平，全縣共培訓300人左右，從而帶動上千人就業，同時能解決500個困難家庭無錢治病的問題。這是一件利國利民而功德無量的偉業。 協會近期將到各社區、鄉鎮、村組招收學員，免收培訓費，只收報名費，書本資料費自理。 創業培訓計劃書三篇篇三 大學生創業計劃書 公司名稱：右軍文化傳播責任有限公司 追尋幾千年書法發展的足跡,我們可以清淅地看到他與中國社會的發展同步,強烈的反映出每個時代的精神風貌。中國書法是我們民族永遠值得自豪的藝術瑰寶。它具有世界上任何藝術都無與倫比的深厚的群眾基礎和高級藝術的特征。在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，書法越來越受到國內外各界人士的廣泛關注，漸成一股學書流行風。借著這股學書風，以書法為主題創辦一所書法教育班（又名現代私塾），既是一個很好的商機，也是一個參與書法建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行書法的學習，但社會上為其提供的場所文化氛圍不濃厚，不專業。因此，我們在針對富有人群開設書法課的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛書法的人群。 第一部分企業簡介規劃及優勢 1．公司名稱：右軍文化傳播責任有限公司 2.學校名稱：將軍府 3．公司地址：九州大廈 4．經營業務：書法類培訓機構 5．注冊資金：20萬元 6.公司目標：創建明星企業，打造書法品牌 7.企業的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年，高薪白領工作者和企業ceo以及喜愛書法的其他人群。 在創辦這個現代私塾三到五年，我公司將處于徐州同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以徐州為母公司，對消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。 第二部分營銷策略及市場分析 市場進入優勢： 特色的古典書法藝術教學氛圍 徐州作為首批書法名城，在政府的關懷下有足夠的消費群 本地還沒有一個完善的古典書法藝術學府 優秀的營銷策劃方案和企業管理制度 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起書法推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側重。 宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典 文化演出，以擴大影響力； 中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的書法比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地書法愛好者或其他書法教育機構派代表來徐州進行一個書法交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為世界性書法交流會。另外還將舉行一年的游學活動，挑選表現積極、學有所成的學員，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起帶隊，分時間段在江蘇省然后向國內各比較有名的書法教育班“發起挑戰”，互相交流。租借各省的一些古代流傳下來的書院建筑，比孔子故里等，在這里教授精品課程。 競爭分析 雖然現在的培訓機構很多，但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓內容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優點；就同類私塾來說，周邊地區確有辦學，但這些現代私塾的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。我們擁有專門的辦學場地，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者。 投資與回報 我們的啟動資金是20萬，這對于一個書法推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國、全世界辦學，達到書法文化推廣和盈利的雙豐收。 第三部分學習書法的社會意義 一.靜心的培養 學習書法，首先要求人要坐得住。心靜是學習書法的首要問題。靜亦凈，就是要求人能平靜下來，停止一切活動，心里沒有一切與寫字無關的雜念，心靜如水，專心致志，精神集中。古人曾說“靜能養神”、“靜能養身”。習書需要 靜，靜能延年。因此學習書法不但使人能做到靜得下來、做得下來，對人身的健康有好處，還對提高人的心理素質、工作、學習、和做事的良好習慣，都有很好的幫助。 二.持之以恒的培養 學習書法，其次要求人要有頑強的毅力。持之以恒是學習書法的關鍵性的問題。學習書法，要提高寫字水平不是一天兩天就能辦得到的事情，它需要堅持不懈每天不間斷的臨摹學習才能獲得。而臨摹學習是比較枯燥的，進步又是很慢的，所以，一部分人就喪失了信心，認為自己不是那塊料。學習訓練起來就不積極主動，今天高興了就寫幾個字，明天不高興了就不寫了。因此習書沒有成功。然而，另一部分人堅定了信心不間斷的練習，最后不但提高了寫字水平，還磨煉了人的毅力。 三.一絲不茍的培養 一絲不茍是書法臨習的一個重要因素。學習書法的主要途徑就是臨摹，而不少人就不會臨摹，甚至不喜歡臨摹。大家是不是知道，提高寫字的水平是臨摹，而學習其他任何知識都需要臨摹。如學寫作文時要按例文寫，學解數學題時要按例題作，這不都是臨摹嗎？如果你不按例文寫和按例題去解題，你能學到寫作和解題的方法嗎？既然是臨摹，就要一絲不茍，不能改變原意。原貌是什么樣，寫出字就什么樣。而這時，有的人一臨寫不像，就喪失了意志，不能控制自己隨意亂寫了起來。所以，學習書法要有堅定的信念，和一絲不茍的精神。學習書法要善用三官，一官為眼（用眼善傳，會“偷”），二官為腦（用腦去思，能“悟”），三官為手（用手勤練，尋 “巧”）。另外，學習書法不但要多寫善練一絲不茍，還要做到心態平衡、拼搏永恒。 四.鑒賞水平的培養 鑒賞水平是人綜合知識水平的體現，也是學生學習書法知識積累程度的體現。在很大程度上，人的鑒賞水平越高，書寫進步的程度就越快。另一方面，鑒賞水平的高度，是隨著人書寫程度的進步和知識的積累而提高的。因此鑒賞水平和書寫水平是相互制約、相互促進共同發展的。 五.想象能力的培養 我國的漢字起源悠久，書畫同源。他的造型，原于自然，是對自然形象的高度概括和抽象空間的視覺形象。漢字結構的藝術性是對立統一的。他不但具有 主觀的形式美，還具有客觀的形象美。所以，學習書法，要有良好的想象能力，要與自然造物之美結合起來，書寫出主觀與客觀、具象與抽象相結合的藝術漢字來。 六.良好品德的培養 書者，如也，如其志，如其才，如其學，總之，如其人而已 七、數學思維能力的培養 晉·王羲之《題衛夫人筆陣圖后》：“夫欲書者，先干研墨，凝神靜思，預想字形大小，偃仰平直振動，令筋脈相連，意在筆前，然后作字?！睂W習書法如同下圍棋，如同作戰。 第四部分產品與服務 書法是中國的一門藝術，是用筆將漢字符號按照一定的法度表現出來，抒發作者情感的藝術。正如前法國總統希拉克所言，“在中國，書法是藝術中的藝術?！?項目一：書法培訓 1、書法高考 近幾年國家教育部在控制音體美專業的招生人數，而書法專業不但不控制，還大力擴招，且專業方向設置越來越科學合理。各大高校也已陸陸續續開設了書法專業，這為我們提供了好的平臺。 2、書法自考 書法專業的自考，在全國各地已有這類的學校，專門從事書法專業的新型辦學機構，有?？?、本科?？梢詧蠼逃鞴懿块T批準，通過省自考辦來給于一定的支持。這樣不僅可以讓一些人在獲得必要的文憑同時，還可以學習自己喜歡的專業 3、業余成人培訓 經調查，有很大一部分人對書法有一定的愛好，盡管他們也已經在其他領域有一定的成績，我們可以讓所有愛好書法的朋友礦業在自己家門口就接受一定正規的書法培訓，感受中華文化國粹。 4、少兒培訓 俗話說：“字如其人”，從小能夠認真的寫好每一個字是作為一個合格學生的重要標志，對于磨練孩子的意志，開發孩子的智商有一定的幫助。 書法專業教育存在的問題中，急需解決的還是學科建設問題。我們有理由相信，在文化名城徐州，真正意義上把書法作為專業學校來辦的前瞻性和可行性。項目二：書法繪畫藝術沙龍 活動方式：邀請全國著名書法家、畫家現場做講座并交流書法的發展動名家藝術工作室，定期舉辦藝術講座并現場作品拍賣，成立基金會。 活動目的：促進學習交流，提升書法教育的層次，體現書法名城的活力。拍賣作品的資金放入基金會，幫助貧困的學生。 項目三：篆刻作品與印章石材的銷售 出售中國四大名石，為書法愛好者提供篆刻印章 項目四： 當代中西方文化現代作品展 書法作為中國古代文明的象征，除了有自身的藝術體系外，可以加強與西方文明的交流和借鑒，促進中西方往來。 項目五：紫砂文化 加強本土文化的交流，與宜興紫砂界聯系，促進紫砂的發展 項目六：參與書法藝術類的設計與策劃 以書法為突破口，在類似景觀設計與策劃中運用中國書法的元素，發揚中國書法的藝術魅力 服務特色 1.以書法為主要的教學內容。 2.學生和教師身著漢服進行教學活動的教學氛圍。 3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人群設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人愛好同期選擇不同的如國學、圍棋等特色課程。 4.齊全的私塾教學設施。例如，中國傳統風格的建筑，清雅、靈動的私塾教室，還有自己獨有的“書法”藏書閣，里面函蓋很多“書法”經典著作，這些都是其他的類似機構沒有的。 我公司主要以“書法”教育為主，在進行傳道的同時融合了先進的現代科學管理機制度。本著“傳承中華文明，推廣書法文化”的目的，將“書法”做成一個產業和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。 創業培訓計劃書三篇篇四 錄 一、執行總結........................................................3 二公司概述........................................................、5 2.1、企業的文化 2.2、公司的組織結構 2.3、管理人員及職責 三、產品與服務......................................................9 3.1、服務產品 3.2、與其他培訓的對比 3.3、服務特色 3.4、服務優勢 3.5、品牌的服務 四、市場分析.......................................................14 4.1、市場現狀分析 4.2、市場定位 1、目標市場定位 2、目標消費群定位 4.3、市場需求趨勢與學府招生規劃 4.4、市場優勢 4.5、競爭者分析 五、市場營銷.......................................................18 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 1 5.1、營銷策略 5.2、營銷手段 5.3、目標人群 5.4、價格定位 六、人力資源管理...................................................20 6.1、教師的招聘 6.2、對內部工作人員的管理 6.3、對學員的管理 6.4、上課安排 七、采購管理.......................................................29 7.1、選址及構建 7.2、采購 八、財務分 目析.......................................................35 8.1、資金分析 8.2、財務預算 8.3、財務比率分析 8.4、綜合財務分析 8.5、長期財務分析 附 錄.............................................................47 附件一：團隊介紹 附件二：社會調查問卷 附件三：調查報告 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 2 第一部分 執行總結 企業簡介 1．公司名稱：香港**培訓（企業管理）公司駐張家港辦事處 2.學校名稱：**學校（培訓機構）3．公司地址：******** 4．經營業務：企業類培訓機構 5．注冊資金：500萬元 6.公司目標：創建行業明星企業，打造培訓品牌機構 7.企業的消費人群為：、幼兒、青少年、大中專學員、企業家、中產階級以上（包括中產階級）工作者和企業管理人員、技術人員、出國留學人員、以及致力于事業發展的的其他人群。 企業發展規劃 在創辦這個現代私塾三到五年，我公司將處于同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以張家港為母公司，對周邊的經濟區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。市場進入優勢 1、迎合張家港及周邊地區的市場需求 2、特色的私塾式教學 3、張家港及周邊地區有足夠的消費群體 4、本地區及周邊還沒有一個完善的培訓教育機構 5、優秀的營銷策劃方案和企業內外部管理制度 6、目前經濟大環境的低迷，使得各類單位及個人對于自身素質和水準的提升有了更大的認識和需求，做外政府招商引資的配套服務，有利于招商項目的進一步發展，因此，獲取政府支持，有利于業務的發展 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 3 營銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的培訓質量還不是很了解前，做好前期的宣傳，才能開始打造以高品質培訓為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面需要花很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起本公司培訓業務推廣的熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢活動等，形式多樣，各有側重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們應組織幾場免費及收費的公開課、小范圍課程教授、技能培訓、露天互動活動，以擴大影響力； 中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以**培訓機構的名義，與大中專院校聯合舉辦系列活動或合作、與企事業單位及個人進行就業合作等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請本地區及周邊區域的教育機構進行培訓交流會；進而形成機制性論壇，每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為地區有影響力的交流會。 競爭分析 雖然目前的培訓機構很多，類似的機構也有不少，相對來說，語言類培訓為主的專業性培訓機構較多且影響力較大。但本地區目前并沒有綜合性的企業管理培訓機構；時下的培訓機構魚龍混雜、層次不齊，但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓內容除了傳統的培訓外，還有新、奇、特的各類培訓；就同類機構來說，周邊地區確有不乏有類似機構，但這些機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。屆時，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有專門的辦學場地，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明我們將如雨后春筍般速度的發展，那就是我們將利用外資企業的外殼來推進我們的業務，加之我們綜合性的企業管理咨詢及培訓服務，將大大提升我們公司的市場競爭力。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 4 人力資源管理 在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。屆時，里面將包含高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。采購管理 采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是我們在精打細算的安排后，它將花的合理、花的值，給我們的辦學帶來非常大的經濟效益。優勢如下： 1.清雅、靈動的特色學習環境 2.優質的培訓學習氛圍 3.精打細算的房屋租賃和裝修設計體制 4.齊全的教學設備和后期采購管理機制 投資與回報 我們的啟動資金將是***萬，這對于一個綜合性培訓機構的推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員和客戶，來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有不錯的盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量將達到基本的飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現有辦學條件的同時，將它定位為集團公司，開始準備向其他周邊經濟產業的擴張，最后實現大蘇州、江蘇、華東地區、直至全國辦學，達到綜合性培訓的推廣和盈利的雙豐收。我們的社會效應 1.有利于加強對各類人員素質的提升。通過培訓教育，引導學院了解先進的管理模式，接受先進文化熏陶，從而增強自身能力和素質，激發工作或創業熱情，樹立良好的事業心，提升發展我公司的軟實力。 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 5 2．有利于更好地開展技能教育。培訓的主體內容與知識經濟發展是一致的，特別是綜合了各個領域的教與學，里面蘊藏著豐富的技能標準和知識點，這些都是對于企業發展彌足珍貴的經驗，是當今企業塑造員工品質的基本要求。 3.開展培訓教育，可以塑造學員正確的社會價值觀和榮辱觀、提高學員的素質水平、有利于德才兼備的優秀人才的養成教育，符合國家、企業以及社會對各類人才的要求。4．有利于推進本地區政府及社會的綜合效益。開展綜合性教育培訓業務，可以為招商引資營造良好的投資環境，有利于企業提升整體的競爭力和發展力人，響應國家的創建學習型社會，節約型社會的理念。第二部分 公司概述 2.1企業的文化 企業使命：******** 公司信條：******** 公司精神：******** 服務理念：******** 經營理念：******** 管理理念：******** 2.2公司的組織結構 公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦執行董事兼法人代表，執行董事任命總經理，其余各人依據自己的專業特長就職于各部門,并負責各部門。公司上下各司其職，相互協調，共同發展。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 6 董 事 長 總 經 理 營銷總監 營運總監行政總監 培訓總監 廣營市日選人預財課課師告銷場常址 事算程程資務 與計研業和、、講設力 營劃究務設行成計解計量 銷及營計 政本 及及建劃實運 等及實管設 施 采 施理 購 2.3管理人員及職責 董事長——*** 1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。 2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發生戰爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。 3、決定公司的經營、計劃和投資等總體發展戰略，并決定總經理人選?？偨浝怼?**： 1、主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議； 2、組織實施公司經營計劃和投資方案； 3、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度； 4、制定公司的具體規章； 5、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人； 6、公司章程和董事會授予的其他職權。 7、定期向董事會提供生產計劃書，在每個財務末向董事會作工作匯報，平衡協調各部門之間的關系。營銷總監——****： 1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關企業的市場行情及有關的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。 3、?? 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 7 營運總監——***：1、2、3、?? 行政總監——***：1、2、3、?? 培訓總監——***：1、2、3、?? 第三部分 產品與服務 綜合性培訓，根據行業、專業等劃分并延伸出各種具體的培訓。其中以企業管理咨詢和培訓為主要的業務，其它列從屬地位。3.1服務產品 我公司主要以企業管理培訓教育為主，在進行傳授的同時，融合先進的現代科學管理機制。本著“傳承先進管理理念，推廣科學教育模式”的目的，將企業管理咨詢和培訓做成一個產業和品牌，使其本身既被賦予了全新的意義，又能為客戶帶來實實在在的商業價值。1.企業管理培訓開設課程：****等。針對對象：**** 學習目的：**** 開課意義：**** 2.技術技能培訓課程：****等 針對對象：**** 學習目的：**** 3.語言類開設課程：**** 針對對象：**** 學習目的：**** 開課意義：**** 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 8 4.公益性（免費）視聽課開設課程：自由選擇:****等 針對對象：**** 學習目的：**** 開課意義：**** 3.2與傳統的培訓對比 3.3服務特色 1.以企業管理培訓教育和咨詢為主要的教學內容。2.學院和講師進行互動式教學活動的教學氛圍。3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。4.齊全的教學設施和設備。3.4服務優勢 1.迎合了目前各類客戶對培訓的需求。2.一流的硬件設施和教學設備。3.師資力量雄厚，教學能力突出（可與大中專院校進行師資合作）。4.合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。3.5品牌的創造 我公司主要以企業管理咨詢和培訓教育為主，在進行傳授的同時融合了先進的現代科學管理機制和實戰經驗，將培訓做成一個產業和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。我公司的品牌價值衡量標準為： 品 牌價值=品牌定位*品牌知名度*市場范圍 從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。而品牌定位可以抽象為： 品牌定位=價格-成本 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 9 無論產品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創造的價值不夠大，產品的價位再高還是要虧本。 我們公司在經過慎重考慮和調查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價格加權后的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到自己的預期效果。從成本上來講，雖然我們是一個有一定規模的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學習教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入?？梢哉f我們的成本對于回報來說是很小的。除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產品的實體出現來打造。前者就是通過公關、廣告或各種事件來宣傳產品；后者就是將產品曝光，產品的市場占有率越高，知名度就越高。公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠來看，本地區只是我們的第一站，在公司運作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。我們在市場定位的方向上也是運用了培訓的特有性質，即培訓學習沒有人群年齡限制。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻著重定在企業各類管理人員以及創業人群層次上。因為考慮到本地以及市場的實際情況，目前企業以及個人對于自身教育投資是很舍得花錢的，競爭環境下，必須充實自我和提升自我。從另一方面講，單位品牌產品的價值差（價格減去成本的差）大小是衡量定位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用；在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大；因而單純以絕對的靜態價格數字衡量市場定位的高低是不準確的。價值差的大小就意味著產品的附加值大小。附加值高，定位高；附加值低，定位低；所以定位高低關鍵看產品可以實現的價值差的大小。另外，產品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現在的品牌價值。目前，張家港市場對于公司來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 10 知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的；企業是否能夠長期保持產品價值差的水平、品牌知名度的位置（品牌在媒體發布率方面的名次、產品在市場占有率的名次），就決定了品牌的價值是否穩定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調整公司戰略，以達到價值穩定的目的。除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。第四部分 市場分析 4.2市場現狀分析 4.3市場定位 1、目標市場定位：為了綜合性培訓事業的長期推廣和企業發展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、培訓發展狀況等一系列因素，將深入進行科學的市場定位分析，將企業開拓的首選定在張家港，然后根據后期的辦學情況再逐步向周邊地區進行擴張，隨后我們將目標定位為全省、華東地區、全國，最終，達到全國辦學的最終目標。 2、目標消費群定位：**** 4.4市場需求趨勢與招生規劃用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 11 市場需求曲線600050004000數3000人數人200010000年年年年后0257以1----136年801 通過近年來對張家港市場本地消費群的市場調查，培訓的市場需求人數大致顯示在上方圖標里。當然潛在的消費者數量遠遠不僅于此。根據上面圖表，我們對未來幾年的生源人數做了一定預測，見下表： 學員招收曲線圖 3000 2500 2000 1500人數 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 學員招收人數說明 第一年：由于初始，人員數量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數量會超過預期；第四、五年:人員會呈基數增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到公司的本身能力以及教學人員的數量，公司會限制招生數量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數量持平。4.5 市場優勢 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 12 下面從市場外部環境和企業內部條件兩方面證明我們進入市場的優勢。 ?。ㄒ唬┩獠凯h境 一、以凝結著競爭力和生產力的企業管理咨詢和培訓為主要教學內容的機構經營模式進入市場是我們一個非常大的特色。 二、知識經濟時代，“知識就是第一生產力“講求的是最大限度發揮個人才智，創造更多價值。而我們的培訓所傳授的就是“競爭力”。因此，我們的培訓是適合時代發展要求的。各個層次的培訓，越來越受到個人、企業、國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。 三、目前，社會就業大軍中，有相當比例是大中專院校畢業生以及沒有經過實踐經歷的農民工，他們有著迫切的希望，能夠更快更好地融入社會經濟的發展中，因此對于實戰經驗的學習和積累，對他們來說有著非常迫切的期待。 四、我們所進行的培訓教育內容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進行嘗試和發展。這樣，公司的發展空間就大大增加，也使得我們在競爭中具有一定的靈活性，能根據變化自如的調整發展方向。 ?。ǘ﹥炔織l件 一、公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而張家港這樣一個高效傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優質教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。 二、我們機構的教學設施，都將為專業培訓量身打造，是進行學習教育以及學術研究等的理想場所。我們還可以專門設立自己的小課堂供學院去學習，同時我們的師資力量建設，也將是值得競爭的一點，我們可以聘請在專業領域從事教學或者有實戰經驗和專業技能的講師。 三、我們將慎重地將公司定在了度假村對面，為我們的辦學提供了非常大的幫助。 1、本身位置，環境優雅、適宜學習和交流。 2、**** ****4.6競爭者分析 目前我們的競爭對手主要有兩大類，一類是以企業管理培訓和講座為辦學特色的培訓機構；另一類是專教語言類培訓的機構。 第一類的培訓機構，盡管他們辦學模式單一，規模小，但開課內容與我們部分相似的關系，因此，將對我們的生源造成一定的影響。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 13 但是我們也有自己的優勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅涵蓋了各類講座知識，同時蘊含了指導人們生活、工作、學習的快樂原則，從多方位幫助學員提高精神文化內涵；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣培訓的辦學目的也更有利于我們企業生源的擴招。就第二類的機構來說，由于部分辦學較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難。但我們制定合理的價格定位、豐富多樣的教學內容、定期的培訓安排、良好的培訓反饋體系，將使我們在競爭中處于更有利位置；這些機構授課的內容十分單一，他們找的老師單一，教學水平有限，專業知識也缺乏。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。第五部分 市場營銷 5.1營銷策略 遵循市場發展規律，立足公司的競爭優勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據該目標確定了詳實的市場營銷策略。在創辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優錄取的策略，以確保生源質量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為本地區類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善本地現有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國聯辦，從而達到培訓業務推廣和盈利的雙豐收。 5.2營銷手段 我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，各類活動為輔。主要分三步走。初步：市場滲透，傳達理念與形象。在公司成立伊始，我們將在本地相對有影響力的報紙、雜志等紙質刊物上刊登廣告，同時通過網絡、電臺等媒體宣傳方式將公司名稱、產品、品牌、特色等傳達給大眾，將公司的具體理念與形象傳達給社會人群。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 14 另外，我們還會定期發放一些宣傳單、海報、禮品派送等宣傳品，派人員去人群流動量大的場所分發和張貼，以達到預期的宣傳目的。我們還在公司附近及消費群居多的地方設立固定的咨詢臺，并派專業人員進行質詢服務。在一些文娛交流場所，例如文化館，少年宮等類似場所。我們會與相關負責人進行溝通。如果有人有意向參加培訓，他們會第一時間通知我們。并在這些場所的醒目位置懸掛橫幅進行宣傳。定期在本地開展各類活動。第二步：公司經過一段時間的運營，有了大量資金投入。這個時期我們會考慮增加電視媒介的廣告宣傳。在硬性宣傳手段之余，我們還會在特定時間內組織并召開代表我公司文化特色的會議和立體展示活動，比如宣傳會、交流會等。除此之外，公司還將采取專家講座、聯合學校組織活動等組合策略，全方面、多方位的對本機構進行宣傳，從而樹立更高的公司形象，進一步提高公司知名度。同時我們也會定期的與周邊的院學或者相關機構進行交流活動，通過讓一些企業和個人來我公司進行免費參觀及試聽課程，從他們的親身感受來為我公司贏得口碑。透過宣傳樹立企業形象，贏得好口碑，能使產品建立起穩定的市場占有率。第三步：即五年以后，我們將以公司名義開展成果展示會，邀請優秀的學員表及企業客戶派代表來進行交流會，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為機制性的交流會。在企業形象以及公司知名度都相對較高的前提下，公司會考慮在其他經濟區域做宣傳廣告為以后的公司擴展打好基礎，搏得進入市場的先機。5.4營銷特色 1、制造文化賣點：鑒于公司與其他類似機構的不同，凸顯我們的優勢和文化特色，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現的一些問題。 2、營銷企業形象：企業形象是企業無形資產的重要組成部分，所以我們將花大力氣樹立企業形象。我們要在消費人群面前樹立起一個不以盈利為直接目的，而是把更多精力放在推廣業務，為個人發展和企業發展出謀劃策的高度上，從而贏得社會認同。用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 15 3、貧困助學計劃：在公司運營穩定的情況下，我們可將盈利所得的一部分用于構建一個培訓基金會，對于那些追求上進的學員，但因家庭貧困等原因而無條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，每年可從學員中評選出幾名貢獻獎，獎勵那些對公司培訓事業的發展起積極推動作用的人。5.5定價策略 收費標準（初期）：**** 后期的收費我們會根據根據學員的接受程度適當的上調。定價策略 一般根據學科冷熱程度來進行定價，也可以根據班上人數多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值 初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣科學先進文化，希望每個人追求上進的人都能加入進來。對于那些追求上進，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們可定期特別設立免費課程，讓所有對學習有興趣的人都能獲取營養，為社會貢獻我們的一份力量。 第六部分 人力資源管理 6.1教師的招聘 **** 6.2對內部工作人員的管理 ?。ㄒ唬┩晟苾炔抗芾? 1、建立科學合理的薪酬激勵機制 **** 2、完善公司員工個人職業生涯廣闊的發展空間 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 16 **** 3、企業文化建設 **** ?。ǘ┳龊秒x職管理工作 很少有企業能正確對待提出離職的員工，做好離職管理工作。企業面對提出辭職的員工，不能簡單地交由人事部門辦理離職手續、財務部門核算工薪而了事。事實上，真正對公司內部管理程序、價值文化以及公司內部其他管理問題作出客觀、公正、大膽評價的人是那些辦理離職的雇員。所以，雇員離職時，要與離職人員作懇切的面談，了解離職的真實原因、離職人員對公司管理的評價和建議等，并作好記錄。善待離職人員，既可以穩定在職人員的軍心，又可以樹立企業良好的口碑。歡迎聘用回頭員工，因為可以保證人才招聘的有效性，他們了解公司文化、熟悉業務，知道如何來開展工作，有利于提高工作效率，同時，經過比較而再次叫回頭則會更加忠誠于企業，而且其本身所傳達的是“別地方的草沒有此處綠”的積極信號，對在職員工是一種提醒，有利于維持他們的穩定性。人力資源管理之對內部人員的管理。6.3對學員的管理 **** 6.4課程安排 ****第七部分 采購管理 7.1選址及構架 ?。ㄒ唬┻x址 1.初設地點 **** 2.初期設計 **** 3.所需時間 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 17 **** ?。ǘ┪磥碓O想（五年期滿之后）**** ?。ㄈW校構架 **** 7.2采購 一、工程建設材料 **** 二、辦學用品 **** 三、采購物品的圖片及具體規格要求 ?。ㄒ唬┬姓芾硭? **** 第八部分 財務分析 資金分析8.1 融資形式 ：銀行貸款，個人投資，以及其他贊助等 資金來源 ：個人投資**% 銀行貸款**% 其他**% 1——個人投資；2——銀行貸款；3——其他 資金籌備比例圖3 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 18 資本退出 ：盡管公司有眾多的有利條件，同時我們也有信心將它發展壯大下去，但也不排除有萬一失敗的可能。因此，公司初創時，應全面考慮好了投資者在各種情況下的資本退出方案，保證將投資的風險降到最低，努力擴大投資收益，確保大家的利益。附件一 團隊介紹 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 19 創業培訓計劃書三篇篇五 篇一：培訓班創業計劃書 創業計劃書 企業名稱 創業者姓名 日期 通信地址 郵政編碼 電話 傳真 電子郵件 新概念培訓中心 2012-5-8 618300 目 錄 一、企業概況----------------------------1 二、創業計劃作者的個人情況------1 三、市場評估-----------------------------2 四、市場營銷計劃-----------------------4 五、企業組織結構-----------------------5 六、固定資產-----------------------------7 七、流動資金-----------------------------9 八、銷售收入預測（12個月）-------10 九、銷售和成本計劃--------------------11 十、現金流量計劃-----------------------1 2一、企業概況 1，主要經營范圍：閱讀與寫作；拼音；舞蹈；繪畫；幾何；應用題；算術 2，企業類型 □生產制造 □零售 □批發□服務 □ 農業□ 新型產業 □傳統產業□其他 二、創業計劃作者的個人情況 1，以往的相關經驗（包括時間）：2，教育背景，所學習的相關課程（包括時間）： 三、市場評估 1，目標顧客描述： 在校小學生，中學生。2，市場容量或本企業預計市場占有率： 市場容量很大，學生之間競爭越來越激烈，且對學生要求越來越高，且本地沒有一家內似的培訓地點，市場極大。3，市場容量的變化趨勢： 4，競爭對手的主要優勢： 5，競爭對手的主要劣勢： 6，本企業相對于競爭對手的主要優勢： 本企業相對于競爭對手的主要劣勢： 四、市場營銷計劃、1．產品2．價格 3．地點篇二：gt-crew舞蹈工作室創業計劃書 第一部分：工作室概況 一、工作室名稱：gt-crew舞蹈工作室 工作室設立背景：湖南科技學院gt-crew街舞團體成立于2007年（原f3街舞團體重組）有永州最權威的師資力量！ 讓你在湖南科技學院徹底感受街頭文化的火熱氣氛！ 二、公司經營項目：舞蹈培訓、商業演出（1）、舞蹈培訓 據調查，永州目前近年來各類高校都擁有著自己獨特的文藝社團，在歷屆校園演出中，舞蹈則是每場演出的亮點。街舞、民族舞以及動感拉拉操舞等表演都一直深受學生的喜愛。學習舞蹈不僅能夠充實自己的業余生活，更能滿足自我表現欲，達到自信心的進一步提高。在都市白領人群中，忙碌的工作難免會使身心壓抑。選擇放松的方式除器械健身之外，舞美健身則備受白領人群的青睞。頸肩勞損是長時間工作留下的通病，而增強運動能則有效的改善這一狀況，通過舞蹈及音樂方面的感官刺激，并漸漸能改善心情。特此，我們的定位是綜合性的舞蹈工作室，開設課 程∶poppin（常規班）poppin（提高班）breaking（常規班） breaking（提高班）jazz（常規班）jazz（提高班）poppin 導師∶小胡 舞齡3年主攻poppin breaking 導師∶吳騰 舞齡3年 主攻breaking 鐘兵 舞齡3年主攻breaking jiazz 導師∶田宇 舞齡3年 主攻jiazz hiphop 導師成績∶ 小胡（poppin）導師 07年動漫街舞大賽季軍 07年動漫街舞大賽最佳潛力舞者 08年江西省瑞昌市五四青年才藝大賽冠軍 09年七喜全國街舞挑戰賽16強 09年湖南省just dance vol.1街舞大賽8強（2）、商業演出近年來各類商家都爭先恐后利用各種宣傳手段來提升自己。無論是品牌汽車、精品樓盤還是各類電器及商品的品牌促銷，商家都會選擇用商業演出這一項活動來爭奪消費者的眼球及關注。由于外請的演員演出價格比較貴，許多商家則把眼光頭像了在校大學生，一是大學生素質比較高，二是商家眼中的“廉價勞動力”。而我就是慢慢從一個“廉價勞動力”變為一個“專業商業團隊”的領頭人。大二期間，我就開始頻頻參加這類活動。商業演出活動時間一般是都安排在周末，這樣一來時間不僅不會影響自己的學習課程，還能賺取一份額外的收入，減輕家庭負擔。身邊越來越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齊了好朋友共同參與，取名為gt-crew舞蹈工作室。就這樣我帶領著學校內舞蹈特長女學生打開了永州商演演出舞蹈市場。 三、項目投資：。 1、培訓班（包括場地兩年年租費約6000元；裝修費用 約1500左右元；設備費用約500-600元；宣傳材料 費約200-400元；（三個導師平均出資，一個出資約 2800-3000左右）） 四、項目概況： 1、項目目的：為喜歡舞蹈及想通過舞蹈培養自身氣質的顧 客提供完善的學習地點，演出基地（包括各種舞種培訓，舞蹈編排，舞蹈參賽指導，商業演出等）。同時為在校 大學生提供勤工檢學崗位，提供專業舞蹈演員的培訓與指導。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。 2、背景：在近幾年的工作中，原f3街舞隊成立于2005 年，一直擔任永州市九九禮儀演繹公司的街舞成員，多次擔任街舞編導，伴舞商業方面積累了許多信息及資源，演員方面人才輸送由校舞蹈隊大力支持。培訓方面擁有永州地區各商業公司支持，可大大縮短宣傳周期，提高教學培訓班效率。 3、可行性：目前已在實施，并取得較好成績。 六、回報期：最多約為兩個學期（1年）即可全部賺回所有 出資費用。 3科培訓班滿10人開班，所需教學費用均為300元每 人，教學時長為每星期兩節課（90分鐘），即可賺回1年租費。4我們還可以在服裝道具這方面變相賺取利潤，報名 之后學員必須要購買隊服，會經常性的開設一些街舞小型比賽賺取報名費用，我們會經常聯系一些有需要商業宣傳的公司，也可賺取相對的費用 按報名總人數（50人）計算，報名費收入約為15000 元，除去房租、水電、宣傳費用，第一次贏利約為1500-2000元左右。如有其它情況臨時商議篇三：軒轅動力街舞培訓中心商業計劃書 我的商業想法人們遇到的問題： 學校：隨著近幾年的教育體制改革，大學生的自主支配時間 逐漸增多。因此，會有部分學生找不到合理的課余活動安排計劃而沉迷于網絡游戲或被社會一些不良風氣所侵蝕而偏離正軌。開展豐富而有趣同時兼顧低價位高質量的街舞培訓，對在校大學生是非常有利的。 社會：市面上的街舞培訓都是健身房或藝校聘請的教練，舞種 單一且費用昂貴； 人們產生的需求： 學校：能夠合理的安排課余時間，又能在課余時間中學到知 識，對身心都有很大的幫助。 社會：多樣化的舞種教學可以任由顧客選擇。費用又比健身房和藝校里便宜許多。我能捕捉的商機和運營方式： 我們團隊主打兩種運營方式：在非暑假的時候，我們以校園街舞培訓為主，面向群體為在校學生，學費為校外的15，體現薄利多銷；在暑假時，校園街舞則不運營，我們在校外租場地，費用為藝校里的34，面向群體更為廣泛且兩種運營方式可同時進行，不會沖突！注：經市場調查，街舞培訓的群體主要以青少年為主，在非暑假時，若在外租場地 進行街舞培訓的話，盈利較小，所以暑假在校外教街舞，其余時間則主打校健身工作室投資預算園街舞。我的企業為客戶帶來的價值： 校園：既為在校大學生豐富了課余生活，又能讓大學生花少 量的錢學到同樣效果的街舞。 社會：專業的培訓，舞種的多樣化，學費相對于其他培訓點較為便宜。我的資格：（描述為什么我或我的團隊有資格經營這家公司）（1）本團隊的人員經層層篩選，討論后決定。每個人都具 有靈敏的商業頭腦。 ?。?）本團隊成員均參加過創業課的培訓，有強烈的創業意 識，做事細心負責，富有團隊精神，能夠創新創業，把我們的企業推到高峰。（3）曾經組織過團隊參加過數場街舞比賽和商業演出，也 在校外擔任過街舞指導，有著豐富的創業經歷（商業表演）。（4）舞隊在09年榮獲江蘇省靖江市睛晟杯街舞比賽的單 人組第一名和團隊第一名；在江蘇省泰州市榮獲“海陽杯”中小學藝術比賽的中學組金獎。我的企業使命：（本企業的使命宣言） 培訓出更多的街舞人才，豐富學生課余生活，強身健體。我的企業綜述: 企業類型：服務、培訓業 市場營銷 目標客戶（學校）：目標群體定位在學校的每位同學，甚至其他 學校的同學，年齡定位在16歲~22歲之間，男女均可，生活水平一般應為中等偏上水平的學生。 目標客戶（社會）：所有的街舞愛好者 營銷計劃學校：社會： 宣傳計劃 市場調研 我的競爭優勢： a.在校內暫無競爭對手，競爭壓力小。 (1)價格低廉。本舞社的經營理念是為廣大學生服務，薄利多銷；勢，方便學生； (3)本團隊由學生組成，素質教高，充滿創業激情。 b.校外競爭對手雖多，但街舞培訓過于單一，費用昂貴;我的 團隊曾在靖江獲得多項優異成績，知名度高。財務規劃 初始投資（創辦成本）運營成本 地理位置上占絕對優(2)
